Для IT компаній
До кожного корпоративного клієнта ми застосовуємо індивідуальний підхід та пропонуємо наступні послуги.
Пакети послуг для ІТ компаній
Express (~ 10 годин)
- Швидкий аудит.
- Визначення основних “больових точок”.
- Введення в продажі та бізнес девелопмент як систему.
- Формування та підготовка плану дій на короткострокову перспективу.
Basic (~ 10-50 годин)
- Аналіз процесів та структури відділу продажів.
- Визначення основних проблемних місць.
- Створення плану заходів та усунення основних недоліків.
- Організація співпраці відділу продажів з іншими підрозділами.
- Робота з основними клієнтами. Впровадження нових процесів.
Standard (~ 50-100 годин)
- Повний аналіз:
- основних показників роботи відділу продажів,
- структури,
- організації та ефективності діючих процесів,
- взаємодії з іншими підрозділами компанії.
- КРІ.
- Перегляд та корегування особистих показників роботи менеджерів з продажу.
Pro (~ 100+ годин)
- Детальний аналіз:
- основних метрик компанії за напрямком продажів,
- ефективності структури та роботи відділу,
- внутрішніх процесів,
- взаємодії з іншими відділами.
- аналіз та корегування особистих показників всіх ролей відділу продажів.
- Опрацювання основних каналів продажів.
- Лідогенерація та основні канали отримання лідів.
- Визначення показників лійки продажів та слабких місць на основних стадіях.
- Проблеми із закриттям контрактів.
- Аналіз конкурентів та перспективних ринків для виведення послуг.
- Робота з ключовими клієнтами.
- Робота з портфоліо та основними нішами.
- Налаштування нових внутрішніх процесів та взаємодії з іншими відділами компанії.
- Проведення співбесід з персоналом відділу.
- Середньострокове та стратегічне планування.
Перші кроки з SalesCraft
контакт
– ми контактуємо з тобою і обговорюємо твої потреби та деталі нашої співпраці;
угода
– якщо тобі це треба, підписуємо двосторонню сервісну угоду на консалтинг (я пришлю тобі свій варіант);
команда
– ти визначаєш склад команди, яка буде отримувати консультації, або тільки ти один.
узгодження
– узгоджуємо дати початку, інтенсивність та чіткий графік (години роботи по днях);
план
– я готую детальний індивідуальний план консалтингу (у відповідності до твоїх потреб);
старт
– і ми починаємо працювати разом на твій успіх.
контакт
– ми контактуємо з тобою і обговорюємо твої потреби та деталі нашої співпраці;
узгодження
– узгоджуємо дати початку, інтенсивність та чіткий графік (години роботи по днях);
угода
– якщо тобі це треба, підписуємо двосторонню сервісну угоду на консалтинг (я пришлю тобі свій варіант);
план
– я готую детальний індивідуальний план консалтингу (у відповідності до твоїх потреб);
команда
– ти визначаєш склад команди, яка буде отримувати консультації, або тільки ти один.
старт
– і ми починаємо працювати разом на твій успіх.